對自己的歸因
(1)對自己態(tài)度的歸因
一般情況下，人們會認(rèn)為人是靠內(nèi)省及不斷檢討自己意識里各種不同的認(rèn)知和情感因素而形成自己的態(tài)度，但貝姆反對這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為人們所能知覺到的有關(guān)自己態(tài)度的內(nèi)在線索很少，且模糊不清，因此人們實(shí)際上是通過觀察在不同壓力環(huán)境下的自己的行為而了解自己的態(tài)度，并非經(jīng)過對內(nèi)在感受的內(nèi)省。為了驗(yàn)證自我知覺理論。薩拉?？?Salancik)和考維Conway(1975)設(shè)計(jì)了一項(xiàng)宗教行為描述的實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中參加實(shí)驗(yàn)的學(xué)生被隨機(jī)分成A組和B組。問A組學(xué)生是否偶爾才從事宗教行為，如上教堂、看宗教報(bào)紙、向牧師問個(gè)人問題等。因?yàn)樵S多學(xué)生有過這些最低的宗教活動，因此這組學(xué)生說他們有不少宗教行為。而對B 組，問他們是不是經(jīng)常做這些事，由于大多數(shù)學(xué)生并不經(jīng)常如此，因此這一組學(xué)生報(bào)告的宗教行為較少。由于這二組學(xué)生是隨機(jī)選取并分配的，因此假設(shè)他們實(shí)際的宗教行為沒有差別。但由于問題中的關(guān)鍵詞不同，第一組描述自己參加了不少宗教活動，第二描述自己參加了較少的宗教活動。最后問學(xué)生"你的宗教信仰有多虔誠?"結(jié)果顯示第一組學(xué)生比第二組學(xué)生對宗教更虔誠。
(2)對自己動機(jī)的歸因
完成一件報(bào)酬高的工作時(shí)，常常使人們做外在歸因，即我之所以做工作是因?yàn)閳?bào)酬高。而完成相同的工作卻只有微薄的報(bào)酬時(shí)，人們往往內(nèi)在歸因，即自己喜歡這項(xiàng)工作。因此，心理學(xué)家指出：最少的報(bào)酬將引發(fā)對工作最大的內(nèi)在興趣，因?yàn)閭€(gè)體將工作成就歸于內(nèi)在興趣而非外在獎(jiǎng)勵(lì)。也就是說，如果從事一項(xiàng)工作的理由被過分正當(dāng)化的話，不知不覺會傷害到他參與該活動的內(nèi)在興趣。如果給予從事自己喜歡的工作者外在酬賞會降低起內(nèi)在興趣，那么施與外在威脅以避免其從事某項(xiàng)特殊行為應(yīng)該會增加興趣。例如，對吸毒的懲罰越嚴(yán)厲，毒品應(yīng)該會更具吸引力，此時(shí)，人們將尋求該行為歸因于受威脅，而非該行為本身沒有樂趣。
(3)對自己情緒的歸因
傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，人們經(jīng)由考慮自己的生理狀態(tài)、心理狀態(tài)及引起這些狀態(tài)的外在刺激而認(rèn)定自己的情緒。但最近研究表明，情緒反應(yīng)在性質(zhì)上并無兩樣，人們能區(qū)分出高低不同的激起狀態(tài)，但無法辨別出不同類型的情緒。 沙可特(Schachter 1962)認(rèn)為，人們對自己情緒的知覺取決于人們所經(jīng)歷的生理上的激起程度和人們所使用的認(rèn)知標(biāo)簽名稱，如快樂、憤怒等。為了得到這一認(rèn)知名稱，人們首先會檢查自己的行為及環(huán)境。例如，如果一個(gè)人覺得生理狀態(tài)激昂，并且正對著電視上演的喜劇片大笑，他會推論自己正處在快樂中，而如果這個(gè)人是在擁擠的街道上對推自己的人大叫，他會推論自己是憤怒的。沙可特進(jìn)一步論證了這一問題，認(rèn)為人們對生理激起的歸因是產(chǎn)生各種各樣情緒的根源。
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